首頁熱門文章
淺析智慧汽車金融公司的贏利模式
發布時間：2016-12-19 分類：交通百科
隨著城市發展的快節奏，人們生活水平也有了很大的提高，智慧汽車金融新型的企業模式也有了很大的發展空間。汽車金融是由消費者在購買汽車需要貸款時，可以直接申請優惠的支付方式，可以按照自身的個性化需求，來選擇不同的車型和不同的支付方法。
對比銀行，汽車金融是一種購車新選擇。那么汽車金融公司的盈利模式又是怎樣的呢？
汽車金融公司的主要贏利模式分為基本贏利模式和增值贏利模式兩種，汽車金融公司的基本贏利模式如下：
1.信貸息差利潤模式:以汽車信貸利息的借貸差作為汽車金融公司的利潤。汽車金融公司除自有資本金外，還會從其他金融機構和金融市場融入大部分資金。這中間借貸利息差額就是汽車金融公司的利潤來源，即汽車金融公司使用自有資本金、盈余資金從事汽車個人信貸和汽車經銷商信貸獲取的利息收入，還有將通過其他金融機構獲得的資金用于汽車信貸取得的利息收入，上述兩項收入在扣除成本費用后即為汽車金融公司的信貸息差利潤。
2.維護修理利潤模式:汽車金融公司和大部分的汽車經銷商把維護修理作為一個重要的業務流程和利潤來源，維護修理利潤模式也以其較高的利潤回報，開始在汽車金融服務的贏利模式中出現并日漸占據重要地位。
3.保險代理利潤模式:通過代理保險公司的車險業務，可以贏得較大的利潤。由于汽車金融公司具有為顧客提供保險融資，同顧客有售車及售后服務的頻繁接觸機會，容易同顧客建立起密切的聯系等特點，保險公司能夠與其合作，由其代理部分或者全部汽車保險產品的銷售工作。保險公司對汽車金融公司的回報是允許其在所銷售的保險收入中提成。
汽車金融公司的增值贏利模式如下：
1．融資汽車租賃式贏利模式：消費者可以向汽車金融機構申請汽車融資租賃，租賃到期后，可以選擇繼續擁有或換新車，平時的汽車維護修理也由提供租賃方負責；消費者可以獲得汽車公司發放的專門信用卡，累計消費到一定額度后，可以優惠買車，或者獲得與汽車有關的旅游小額信貸支持。此外，汽車金融公司還會提出全套的汽車維護修理方案，以幫助客戶得到價格合理的及時維修服務，維修費用可以設計在分期付款中，充分體現了其人性化的關懷。
2．購車理財式贏利模式：購車理財模式是以汽車消費為目的而進行的專業性投資理財服務模式。目前各個國家在汽車金融服務機構能否吸收短期儲蓄上有不同的規定，但在為顧客投資理財上一般都是可以實行的。即使在金融管制比較嚴格的市場環境中，通過金融工程的方式，可以設計出一些對政策和制度具有規避性的方法，或者以私募基金方式來吸收一部分資金，其主要收益部分用于支付汽車消費的相關款項，另一小部分作為汽車金融公司的投資顧問收益。
3．汽車文化營銷贏利模式：汽車文化會影響人們的生活方式，從而導致很多生活形態的多元化，最終影響我們的消費行為。汽車文化營銷通過文化理念的設計創造來提升產品及服務的附加值，契合了消費者消費的個體性、情感性、感覺個性等精神層面，成為汽車金融服務的一項重要內容。汽車文化營銷的核心是樹立品牌文化，即在品牌設計、品牌實施策略和產品服務中形成有助于品牌識別的文化個性。目前國際上的幾大汽車品牌都具有豐富的文化內涵，大大提高了品牌含金量。品牌的文化內涵正逐步成為各國消費者購買汽車的決定性因素之一。
隨著消費者愛好的多樣性和易變性的不斷提高，對汽車金融服務的需求也呈多樣化趨勢。汽車金融公司為滿足消費者的多樣化需求，未來還會不斷開發新的汽車金融服務。
汽車金融公司的主要贏利模式分為基本贏利模式和增值贏利模式兩種，汽車金融公司的基本贏利模式如下：
1.信貸息差利潤模式:以汽車信貸利息的借貸差作為汽車金融公司的利潤。汽車金融公司除自有資本金外，還會從其他金融機構和金融市場融入大部分資金。這中間借貸利息差額就是汽車金融公司的利潤來源，即汽車金融公司使用自有資本金、盈余資金從事汽車個人信貸和汽車經銷商信貸獲取的利息收入，還有將通過其他金融機構獲得的資金用于汽車信貸取得的利息收入，上述兩項收入在扣除成本費用后即為汽車金融公司的信貸息差利潤。
2.維護修理利潤模式:汽車金融公司和大部分的汽車經銷商把維護修理作為一個重要的業務流程和利潤來源，維護修理利潤模式也以其較高的利潤回報，開始在汽車金融服務的贏利模式中出現并日漸占據重要地位。
3.保險代理利潤模式:通過代理保險公司的車險業務，可以贏得較大的利潤。由于汽車金融公司具有為顧客提供保險融資，同顧客有售車及售后服務的頻繁接觸機會，容易同顧客建立起密切的聯系等特點，保險公司能夠與其合作，由其代理部分或者全部汽車保險產品的銷售工作。保險公司對汽車金融公司的回報是允許其在所銷售的保險收入中提成。
汽車金融公司的增值贏利模式如下：
1．融資汽車租賃式贏利模式：消費者可以向汽車金融機構申請汽車融資租賃，租賃到期后，可以選擇繼續擁有或換新車，平時的汽車維護修理也由提供租賃方負責；消費者可以獲得汽車公司發放的專門信用卡，累計消費到一定額度后，可以優惠買車，或者獲得與汽車有關的旅游小額信貸支持。此外，汽車金融公司還會提出全套的汽車維護修理方案，以幫助客戶得到價格合理的及時維修服務，維修費用可以設計在分期付款中，充分體現了其人性化的關懷。
2．購車理財式贏利模式：購車理財模式是以汽車消費為目的而進行的專業性投資理財服務模式。目前各個國家在汽車金融服務機構能否吸收短期儲蓄上有不同的規定，但在為顧客投資理財上一般都是可以實行的。即使在金融管制比較嚴格的市場環境中，通過金融工程的方式，可以設計出一些對政策和制度具有規避性的方法，或者以私募基金方式來吸收一部分資金，其主要收益部分用于支付汽車消費的相關款項，另一小部分作為汽車金融公司的投資顧問收益。
3．汽車文化營銷贏利模式：汽車文化會影響人們的生活方式，從而導致很多生活形態的多元化，最終影響我們的消費行為。汽車文化營銷通過文化理念的設計創造來提升產品及服務的附加值，契合了消費者消費的個體性、情感性、感覺個性等精神層面，成為汽車金融服務的一項重要內容。汽車文化營銷的核心是樹立品牌文化，即在品牌設計、品牌實施策略和產品服務中形成有助于品牌識別的文化個性。目前國際上的幾大汽車品牌都具有豐富的文化內涵，大大提高了品牌含金量。品牌的文化內涵正逐步成為各國消費者購買汽車的決定性因素之一。
隨著消費者愛好的多樣性和易變性的不斷提高，對汽車金融服務的需求也呈多樣化趨勢。汽車金融公司為滿足消費者的多樣化需求，未來還會不斷開發新的汽車金融服務。
上一篇：
汽車金融公司出資人條件
下一篇：
互聯網時代下的汽車金融
