首頁熱門文章
淺析汽車租賃公司初期經營策略
發布時間：2017-11-16 分類：交通百科
一、汽車租賃市場規模戰略
1、分析目前和今后市場消費能力：消費能力決定了租賃價格，尤其是在個人零租的彈性消費領域。這一群體的自駕租車需求一般為10萬元左右或以內的中低檔車型。
根據對各地租賃市場的價格及當地消費群體的收入水平的大致統計和分析來看，當租賃價格在個人收入的二十分之一到三十分之一的時候，會被當地的穩定消費群體所接受。如一臺10萬的車輛，在一線發達城市的日租價格為300元，那么它的消費群體的收入為6000---9000元。收入低于6000元的，在消費能力上有所欠缺;收入高于9000的，大部分選擇自購車輛。
因此，當汽車出租軟件公司在選擇異地業務拓展時，務必要對目標市場的潛在消費群體的收入水平、群體數量等進行調查統計。現在各大城市的機場和高檔酒店基本上都提供汽車租賃服務，主要是針對商務人士的短期用車需求。隨著各區域經濟的聯系日益增強，這一流動消費群體將逐漸擴大并成為汽車租賃消費的又一生力軍。
2、了解市場需求量：市場需求決定了車輛出租率。全新車輛的兩年期合同業務以及舊車的一年期合同業務等長租業務在此不做討論，這些業務的出租率是可以得到保證的，但在車型的選擇上要偏重于常規車型。
在個人零租領域，租賃公司要保證車輛的出租率達到80%之后，才可以考慮增加投資來進行規模擴張。在市場需求和消費能力都得到保證后，規模擴張可以通過投資、融資和資源整合這三條途徑來完成。
二、汽車租賃價格戰略
價格由市場決定，在遵循市場引導的同時，需要由價格核算體系進行項目可行性分析。
1、資金利息。以8%計算。在進行報價核算時包含在利潤中，但要讓客戶明白這一成本支出，來壓縮客戶的還價空間。
2、發票稅點。在此單獨列項，以7%計算。與現在上海汽車租賃管理軟件行業發票稅點5.3之間的1.7個點的差距，用于支付財務管理成本。
3、利潤率。以15%的凈利潤計算，但要考慮到業務人員提成及客情維護費用。業務人員的提成一般為企業凈利潤的10%，客情維護費用約為凈利潤的20%。加入這兩點之后，利潤率約為21.5%。含資金使用成本。一臺車的夜間月停車費用計為200元。
以上這些都是需要大家考慮的，在沒有弄清市場需求量和未來發展空間的話，可能你在這個行業中就會受到多種生存阻礙。當然價格也是非常重要的，這也是需要投資商能夠控制把握好自己的市場位置，把自己的位置定好了，其它的事情也就很好決定了。
