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汽車金融貸款話術(shù)有哪三大類型？
發(fā)布時間：2017-01-05 分類：交通百科
近兩年來，8090后對于房產(chǎn)、汽車等產(chǎn)業(yè)的需求是日益增加，但買得起房產(chǎn)的人數(shù)只是占一小部分，絕大多數(shù)人還是通過貸款購買，汽車亦如此，通過車貸購買汽車已經(jīng)成為一種新的趨勢，據(jù)了解，目前國內(nèi)的汽車市場已經(jīng)以每年百分之十五的增長率不斷上升，那銷售汽車的人員該如何掌握汽車金融貸款話術(shù)呢？小編把有意購買汽車的人群分為三大類，具體話術(shù)介紹如下：
第一類：優(yōu)質(zhì)客戶群體（公務(wù)員、教師、醫(yī)生等）
汽車金融貸款話術(shù)切入點：對此類客戶的推薦重點可從優(yōu)質(zhì)的貸款資質(zhì)入手，給客戶以優(yōu)越感為主，比如：可能會免家訪，辦理速度快；很小一部分首付；月供壓力小；不是所有人都有機會申請到這么優(yōu)惠的條件等等。
話術(shù)推薦：先生/小姐，您這樣的職業(yè)背景本身就有很好資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)客戶群體，辦理貸款的速度也就要比一般的客戶快。在還款期限和首付比例上您也會比其他客戶申請到更好的條件。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對您來說壓力很小的月供，這樣就可以輕松開上這款令您心動的車，而且現(xiàn)在很多人都是通過按揭方式來購車的，但并不是誰都能申請到好的按揭方案，您有這么好的資質(zhì)條件，通過按揭買車是很方便的。
第二類：普通白領(lǐng)、上班族
汽車金融貸款話術(shù)切入點：此類客戶大都屬于該人群中收入較為豐厚的一類，但不見得有大量的積蓄，而且白領(lǐng)客戶意識往往要超前，容易接受新的事物，所以對此類客戶的推薦話術(shù)可從輕輕松松、提前擁有的新型消費觀念角度來整理話術(shù)。
話術(shù)推薦：先生/小姐，擁有一輛私家車是每個小康之家所向往的，我們中國消費者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但延長了我們實現(xiàn)購車夢想的時間，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。您只需要從現(xiàn)有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月固定交納月供就可以立刻成為有車一族。這樣您手中會留有足夠的資金作為生活的應(yīng)急儲備，讓我們專業(yè)的融資保險經(jīng)理根據(jù)您的個人資質(zhì)情況幫您選擇一個合適的按揭方案，這樣即不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。
第三類：私營業(yè)主
汽車金融貸款話術(shù)切入點：此類客戶經(jīng)濟條件較好，很大一部分具備全款購車能力，但資金使用需求多樣，所以對此類客戶的推薦話術(shù)可從投資和合理理財?shù)慕嵌热胧帧?
話術(shù)推薦：先生/小姐，現(xiàn)在按揭購車是一種時尚，尤其是對于您這樣自己經(jīng)營公司當老板的，您手里的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報的地方，這樣會給您帶來更大的事業(yè)發(fā)展和利潤的收益。而購車是一種消費行為并不是投資，況且車是一個貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們計算過，貸10萬元三年共計利息為18000元，平均每年交付的利息大約是6000元。如果您把通過按揭“省”出來的這10萬元用在您的生意投資上，相信每年給您帶來很高的回報。這樣您既沒有耽誤自己的生意投資也沒有影響購車計劃，一舉兩得。
